國土證號:京密國用(2012出)第00001號效果圖
  從2007年灧瀾山首發至今,龍湖進京已經8年之久。
  8年間,龍湖已為北京市場帶來兩度歷史性革命。
  2007年,龍湖進京首作龍湖·灧瀾山開盤狂攬7億元,首次讓北京聯排別墅的售價超越了獨棟;2010年,龍湖·長楹天街成為北京首個正式落子的“天街”項目。
  2014年,北京龍湖全面開啟別墅品牌的戰略元年,即將亮相的龍湖·長城源著項目更是補上了龍湖在北京市場產品系列的空白。北京樓市的第三次龍湖式革命或將由此開啟。
  長城源著入市 填旅游地產空白
  2014年,龍湖在旅游地產細分市場的全新力作龍湖·長城源著補上了其北京市場產品系的最後一塊拼圖。
  作為“別墅全品戰略”最後一環,長城源著百萬量級也補上了龍湖別墅在北京市場的最後區間。
  當前,房地產業內主流的觀點認為,房地產行業將加速細分市場,在滿足中高收入者需求上獲得更多發展空間。中高端人群的居住需求正從“城居”走向“郊居”進而到現在以“旅居”為主的多元化格局。旅游地產作為這種全新生活方式的載體,融旅游、休閑、度假、居住為一體,滿足人們在生活中旅游、在旅游中生活的雙重需求。除了房價上漲、房屋短租的回報獲利外,“旅居”生活方式的日漸興起也提升了旅游地產的含金量。
  統計數據表明,北京已成國內最大休閑度假地產的客源地,資源稀缺且不受季節限制的“全棲型產品”,逐漸成為高端市場的新寵。
  龍湖準確把握了這一市場動向。
  儘管尚未開盤,位於司馬台長城腳下的龍湖·長城源著項目已贏得了市場的高度關註。官方數據統計,在2014年5月1日當天,古北水鎮的客流量便已接近5萬人,價格3000元/天的客房也被訂購一空。開發及運營方預估,2014年當年,古北水鎮的客流將會達到150萬人次,之後數年增長到350萬人次的高峰。
  從現有規劃來看,古北水鎮項目本身擁有的2個五星級大酒店、6個小型精品酒店、400餘間民宿肯定無法滿足住宿需求。而龍湖·長城源著的旅游度假產品屬性在此得到重要體現,項目本身可以作為客房的補充,同時這些短途旅游客又能成為龍湖長城源著的潛在購房者。
  不同於傳統旅游地產,聞名世界的烏鎮運營團隊與著力打造旅游地產新體系的龍湖,將會分別在旅游景區的開發和運營管理上,以及體現生活品質的別墅住宅構築上,發揮自身所長,相輔相成。
  業內分析稱,龍湖·長城源著或將為2014年的北京市場帶來一場變革,“北京市場此前沒有這樣的度假產品,”中國房地產業協會商業及旅游地產專業委員會秘書長蔡雲如是評價。在觀望情緒濃厚的北京市場,長城源著項目在端午假期逆市贏得萬人到訪,或許可以看做是市場對這一極具特色的小眾產品的認可。龍湖項目負責人亦表示,“從前期蓄客的情況來看,客戶對項目的關註程度已超出了我們的預期。”不少潛在客戶希望通過眾籌、公司購買等方式,得到在司馬台長城腳下的一個度假據點。
  灧瀾山、長楹天街兩度重塑北京市場
  這並非龍湖帶給北京樓市的首次震撼。
  2007年,龍湖進京首作——龍湖·灧瀾山一炮打響,開盤即熱銷7億元,創下北京別墅市場“開盤數量最大、銷售速度最快、成交量最高”三項紀錄,以其精緻的渝派園林風格帶給北京樓市第一次顛覆,從此讓北京市場認識了這個來自西南一隅卻精於產品的龍湖,“別墅專家”的名號就此確立。
  在北京樓市,景觀向來不被看好,但龍湖·灧瀾山的出現徹底打破了這一定論,龍湖在北京市場的異軍突起重新引發了業界“關註產品、細節制勝”的思考。
  作為龍湖在京的首個作品,龍湖·灧瀾山樹立了龍湖品質的標桿和典範,蟬聯2007年、2008年上半年別墅市場銷售冠軍。其提倡的“植物是建築的外立面”理念也逐漸被越來越多的別墅開發商借鑒和仿效,從而引領了北京別墅景觀建造新的風潮。
  此外,很多購房者也表示,龍湖為客戶提供的細緻入微的服務和體貼的人文關懷也是吸引他們購買的重要原因,“龍湖為客戶呈現的不是冰冷冷的建築,而是溫暖的家”。業內人士稱,這種精確的捕捉能力和龍湖營銷特有的親和力是龍湖給北京市場的禮物,它同樣也讓更多的後來者有了參考的範本。
  住宅的成功,只是龍湖戰略的一部分。經過多年發展,地產開發、商業運營和物業服務已成為牽引龍湖向前發展的“三駕馬車”,其中商業運營是龍湖未來發展的重點,北京市場同樣也不例外。
  2012年,占據城市最核心交通資源、景觀資源、城市商業資源的北京龍湖迎來了“天街年”。龍湖·長楹天街以熱銷破44的業績,以“全家庭生活圈”的理念引領北京進入了全新生活方式時代。
  北京龍湖·長楹天街項目,2011年8月商業首次開盤,銷售額即破5億元,2012年一季度在未開新盤情況下,以1.5億元的銷售金額、近5000平方米銷售面積,獲得北京市商業類期房商品房銷售金額和銷售面積雙料第二名。
  傳統的常營地區,位於通州朝陽交界,類城鄉結合部,在北京東部區域發展比較滯後。長楹天街的落戶,被認為是對整個常營商圈的升級,大型商超及自持商業的廣泛介入使這一地區的商業設施更趨於完善。
  “龍湖落子常營之時,這一板塊仍處於價值窪地,購買成本可控,寫字樓的入門級門檻僅300萬,給置業者留下了資產升值的未來空間。”業內人士分析稱。而目前來看,長楹天街改變了所在區域曾經的價值窪地,形成了新的城市熱點區域。
  和其他開發企業相比,善於進入新的區域,通過產品力的打造帶動整個區域的火爆,是龍湖的長項。“可以預見的是,龍湖的區域發現力,將給龍湖產品帶來難以估量的隱形附加值。” 業內人士分析稱,龍湖全力打造的龍湖·長城源著或將成為北京樓市一個新的價值增長點,背靠著司馬台長城及知名旅游項目古北水鎮,長城與水鎮的結合將實現世界級文化遺產的私有化與國家級旅游景區社區化的打造與實現,為北京樓市帶來一次新的顛覆式革命。  (原標題:北京樓市或迎第三次龍湖式革命)
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